晋江玩具企业订单排到明年3月 “抱团取暖”强化产业链优势

“企业订单已经安排至2022年3月份。”“截至目前，我们的订单量已经超预期。”“安海玩具整体订单量相比去年同期增长了20%以上。”……即便在全球新冠肺炎疫情的影响下，近来晋江玩具仍然以过硬的品质、精细化的管理、高附加值的产品赢得了全球的订单。

企业订单排到明年3月

一走进泉州嘉利儿童用品有限公司，厂区内堆放着不少玩具辅料，泉州嘉利儿童用品有限公司总经理陈艺娟告诉记者，因为企业空间有限，仓库已经不够用了，所以他们临时搭盖了两个棚子存放周转物料。

放眼望去，一条条流水线上，工人们正在娴熟地组装着玩具车，目前车间正满负荷赶制订单。厂外，保安大叔一刻也不得闲，忙碌地指挥着来来往往的卡车。陈艺娟介绍，从去年疫情到现在，每天都是十来个货柜出货的状态，目前的订单已经安排到2022年3月份。

在仓库内，不少即将出货的产品摆放于此。充足的订单、忙碌的生产，让以往玩具行业的淡旺季也淡化了。据了解，2018年以来，嘉利儿童用品公司不断整合海外市场渠道、研发设计资源，取得了不错的成效。三年来，公司承接了不少新的客户订单，其中不乏世界500强企业的合作订单。这使得嘉利儿童用品公司不受疫情影响，订单逆势增长。

离嘉利厂区不远的力利玩具工人们也正在加班加点地赶货。

“截至目前，我们的订单量已经超过去年同期，其中欧美订单量稳中有升。”晋江力利玩具有限公司总经理许宾宾告诉记者，今年以来，安海玩具整体订单量还不错，像欧美体系的订单量都是稳中有升，有不少企业的订单量甚至翻倍;而其他市场，像俄罗斯、印度及东南亚等地区，疫情控制不是特别好，再加上线上渠道尚未成熟，整体的订单影响就比较大。

“鸿顺儿童今年的订单量也表现不错，不仅于此，鸿顺儿童一边扩大产能，另一边积极拓展新品类。”鸿顺儿童用品有限公司总经理颜海鸿介绍说，鸿顺儿童不再只做儿童写字板，顺应客户需求已经把品类拓展到儿童电子琴、儿童智能玩具等其他领域。

记者走访企业获悉，此番的订单增长，除了安海玩具原有的优势品类，如玩具车、跳舞毯、写字板、沙滩玩具等之外，万圣节、圣诞节等国外大节点玩具订单，也成为此波订单增长的关键点。“目前，安海有好几家企业专门做节庆玩具，订单量还比较大。”安海玩具公会秘书长许亚文说。

据海关总署数据显示，2021年第一季度我国玩具出口额为75.68亿美元，同比增加72.3%。预计今后一段时期，玩具出口还将呈现稳步上升态势。

将生意做成“手艺”

面对全球市场的不稳定性，晋江玩具却可以独善其身，并实现逆势上扬，其背后来自晋江玩具30多年产业沉淀，更源于企业的不断自我革新。正如不少业内人士所言，特殊时期，晋江玩具还是很扛事，可以保质保量给国外客户提升专业的服务。

生产流水线上，工人们正在赶制的是美国“黑色星期五”购物节的订单产品。陈艺娟介绍道，流水线上正在生产的订单产品，他们已经连续做了三年。每年的订单量都是2万多台。陈艺娟给记者举了一个例子，2万多台车，相当于100多个货柜。“我们做了三个月，一天就全部卖光了。往年我们‘黑色星期五’只有一个产品，今年有三个产品，超12万台。”

持续加单的背后，缘于嘉利儿童在玩具领域几十年的深耕与沉淀，更离不开嘉利近年来的自我突破。2019年10月，嘉利儿童一行人前往美国沃尔玛总部与该公司就后续合作进行深入沟通与战略合作;并于同年12月在美国成立贸易公司，就近为沃尔玛提供物流、玩具车售后等后端服务。此外，嘉利儿童还花费重金在海外成立设计团队，一系列的强操作，让嘉利儿童无论在产品创新、售后服务等多个领域都拥有话语权，订单量连续两年实现倍增。

能扛事的安海玩具，除了能够不断自我革新外，在内部精细化管理上，也在不断优化与调整。

力利玩具对传统的订单模式进行了升级。许宾宾告诉记者，以往的业务模式很简单，全部按照客户的需求依单生产。订单稳定的时候，还可以有序地排单，可一旦订单量暴增或者遇到去年疫情客户临时不出单等情况，企业在生产层面就很容易陷入被动。

为了在有限的产能上实现多单并行的方式，力利玩具对内部的产品进行了拆分。许宾宾介绍说，力利玩具会把产品分很多个基础部件，然后再根据不同的市场需求，让业务员综合组合，给客户进行推荐，相较以前，这种市场应对方案会更为灵活。此外，力利玩具还积极顺应现在的业务渠道模式，积极为国内外KA渠道的客户，专门成立部门，提供个性化的服务。

“国内外的线下渠道竞争都是比较厉害的，企业在保留原有渠道业务线的同时，应该积极布局KA渠道，以便于顺应渠道的变革，同时提升企业综合竞争力。”许宾宾说。

多年来，晋江玩具虽然永不止步，但比起后起之秀澄海，体量上还是有很大的差距。然而，在许多人眼里，澄海像是分工明确、快速响应的狼群，而安海更像是慢步前行的大象，只是专注低头赶路，与其一味学习澄海，不如保持专注，将生意做成“手艺”。

“抱团取暖”强化产业链优势

30多年来，高品质始终是晋江玩具的根本，无论“玩一代”还是“玩二代”，他们始终认为扎实的制造工艺、不断创新的产品工艺是拿下优质订单、拓展全球版图的最佳武器。在此基础上，他们也在谋划着产业的新蓝图、新发展。

“疫情防控常态化后，我们的订单一直在增长，目前安海有20多家兄弟工厂在帮我们做配套。”陈艺娟看似简单的一句话，实则道出了晋江玩具近年来的一些改变，玩具企业内部不再各自为阵、互相模仿，反之，大家不断强化自身的优势，彼此之间不断抱团发展、互通有无。

“我们在行业公会里多次提到，要抱团发展、共享订单，自己忙不过来的，尽量让兄弟工厂帮忙。”陈艺娟说。去年，嘉利玩具在美国建立了分公司和海外仓库，他们希望以此为据点，带动家乡的兄弟工厂一起卖货、办展乃至开发产品，共同进军美国市场，“现在单打独斗很难了，澄海可以几个厂家拼一个货柜，我们也可以。”

给嘉利做配套生产的供应商张小姐告诉记者，去年疫情，她的小加工厂差点倒闭，持续无单可做，让她萌生了转行的念头。后面与嘉利合作后，工厂整个业务量提升了不少，现在都是忙着招人、组生产线的节奏。

“以前，我们都是自己承接外贸的订单，利润虽然多点，但极不稳定，反而现在给其他大厂做配套生产，流程管理跟着它们做优化，表面上订单的利润降低了点，但整年盘算下来，工厂利润率更高。”上述人士表示。

力利玩具的标准化供应链平台，已经从晋江走向全国。

“其实我们做得还远远不够，还有很多细节需要完善和调整。接下来的一段时间，内部的优化调整还将占据我们大部分的工作。”优化了十多年，许宾宾对力利玩具的供应链体系仍然不是很满意。

在许宾宾看来，要打造一个快速响应的供应链管理体系，优化企业内部管理流程很难，更难的是如何让供应商的管理水平也跟上来。“对每一个配件的供应商、每一道工序的外协，我们必须做到可追溯、可评估、可监管，让看似被动的固定产能投放做到张弛有道。目前，力利玩具不仅整合周边优质的供应链资源，还把目标放在了义乌、澄海等地。”

“在行业生产成本居高不下的现状下，我们的目标很明确，从单一品类寻求品牌的突破口，然后再深耕渠道与服务，向生产要效益，向渠道要利润空间。”许宾宾坦言，生产出一件好产品并不难，但要长期批量稳定地造出优质产品，却是一门需要付出极大精力的大学问。(记者 蔡明宣)

关键词： 玩具企业 全球订单 强化产业链 渠道竞争