i茅台上线一周以来平台每日预约人数不减反增

贵州茅台重启自营电商平台，消费者的申购热情也持续高涨。4月6日是“i茅台”上线试运行第7天，官方统计数据显示，当天共计逾267万人、746万人次参加申购，全国共875家门店开设线上预约，预约人次再创新高，比上线当日多出124万人次。

上线一周以来，平台每日预约人数不减反增，累计已有逾1664万人、4541万人次参与预约申购，超17万人买到酒。根据用户在社交平台晒出的中签记录来看，其中有不少老用户。

记者了解到，目前该平台处于试运行阶段，每天9至10时接受预约申购。消费者实名认证即可参与，每天可预约申购最新发布的4款产品：53度500毫升贵州茅台酒(壬寅虎年)、53度500毫升茅台1935、53度375毫升*2(壬寅虎年)、53度500毫升贵州茅台酒(珍品)。不过，市场期望度最高的500毫升飞天茅台酒并不在列。

贵州茅台方面表示，平台将整合接入12家第三方电商平台，为消费者提供购买飞天茅台酒的信息。

为保证区块链摇号流程的公平公正，消费者参加预约申购后，系统自动在后台随机分配唯一专用申购码，并将所有人的申购码与该场次的预约申购数据一起，通过智能合约加密后存证入区块链当中，再通过匹配算法确认本场次申购成功结果。

2021年8月，丁雄军新上任茅台集团董事长，提出“加强营销体制和价格体系改革”，破局“价格双轨制”难题。2022年2月，丁雄军再次表示要实施数字营销，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台。

不过，与线上平台火爆场景相对应的，却是茅台酒的市场行情出现下跌。据“今日酒价”数据，截至4月7日，22年飞天茅台酒整箱、散装批发价较3月1日分别下跌290元和105元，跌至2860元和2650元。

在白酒营销专家肖竹青看来，电商平台的上线会影响到消费者对茅台未来价格的心理预期，以“中彩票”的心理认为可以在线上渠道买到更多酒，从而会导致市场价出现下降。不过，由于电商领域的名酒销售只占市场容量的5%左右，集团未来不太可能把53度飞天茅台纳入电商平台的产品阵容。

3月31日，贵州茅台发布2021年财报。数据显示，2021年公司营业收入同比增11.88%至1061.9亿元，首次突破千亿元大关;净利润达到524.6亿元，同比增长12.34%。

正式跻身“千亿级营收俱乐部”后，如何继续推进业绩稳步上升，是茅台集团接下来面临的考验。业内分析认为，加大直销力度和电商改革，或将为其带来助力。(记者 杨天悦)

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