在刘畊宏的引爆下“云健身”再次被推至风口

因疫情原因很久没去健身房的29岁女生叶子最近关注起了健身直播，每周二、三、四晚七点半，她都会“蹲守”在刘畊宏的直播间。“刘畊宏一般直播一个小时，我会跟跳半个小时，每次都能大汗淋漓。”近日，像叶子这样的“刘畊宏女孩”在朋友圈冒出不少，“直播+健身”成为当下最火热的业态。

这股风潮的引领者是健身直播赛道的新入局者艺人刘畊宏。记者了解到，他于去年12月签约MCN机构“无忧传媒”后开始带货直播，然而效果并不理想。今年2月，他转型为健身博主。最近他在上海居家隔离期间，每周5天准时直播“燃脂健身操”，然而近期，刘畊宏却成了直播界的“现象级”博主，一套“本草纲目健身操”火遍全网，不少人也加入了“刘畊宏女孩”阵营。新抖数据显示，4月14-20日的7天时间内，刘畊宏全平台粉丝量从620万暴涨至1886万。

在刘畊宏的引爆下，“云健身”再次被推至风口。各大健身博主同步迎来流量利好。4月初，快手主播“猫宁逆袭记”借“剃头立志”“百日逆袭减肥打卡”等内容7天涨粉近70万;4月12日，健身达人帕梅拉入驻抖音后，3天涨粉近百万。抖音博主“刘芳形体礼仪”则凭借减肥、塑形、气质提升等内容最近常占据直播人气榜榜首。除个人博主外，线下健身机构也赶忙进场，超级猩猩在小红书、抖音发起“超猩家里蹲”系列直播，上线搏击、客厅大跑酷等课程;3月28日起，B站健身区开播，乐刻运动、莱美中国两家健身机构也参与进来。

健身直播流量疯涨，个人博主和线下机构迎来很多机会，如何将流量变现，成为考验他们的一道难题。

“其实不管是个人博主还是健身机构，线上卖课都很难卖得动。”在谈及盈利模式时，一位业内人士认为，健身知识往往可通过大量免费短视频得到，要想让粉丝付费购买线上课实属不易。就目前而言，直播带货仍是健身类账号最主要的赚钱方式。

杭州一家MCN机构负责人透露，对于健身博主而言，其流量转化一般分两部分，一种是直播植入，“健身博主大多会先直播带练，在带粉丝练习的过程中推荐产品”;另一种则是线下引流，“博主们会将粉丝导入自己的微信群转化为私域流量，然后再推荐产品。”这位负责人说，健身博主带的货一般包括运动服饰、健身器材、健康食品和女性用品等。

与个人博主不同，健身机构卖的“货”则大多与线下门店紧密关联，目的是通过健身直播为线下门店导流。

记者看到，超级猩猩目前在抖音上推出了6件商品，皆为线下门店的体验课程，其中1课时的体验团课售价39元，页面显示已售263件;一兆韦德则简单粗暴地直接售卡，3月24日，该品牌曾花6个小时直播带“卡”，飞瓜数据显示，该场直播销售额达4.8万元。

值得一提的是，目前“现象级”健身博主刘畊宏尚未在直播时带货，但已有不少粉丝喊话刘畊宏，希望他能在跳操的同时带货。(记者 徐歆婷)

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